1.非营利组织要么筹集资金，要么灭亡
为了非营利组织的生存和发展，筹款必须发生，而且必须有效地发生。因此，资助者(和董事会成员)不能奢侈地说他们不想谈论、想或资助筹款工作。

2.整个行业都缺乏融资知识
目前还没有对广泛的筹款纪律进行足够的研究，在教育非营利组织领导人如何做好筹款方面的投资也很少。最终的结果是，很少有人知道如何解决融资难题。

3.每个非营利组织都有两个客户
解决这一难题的部分解决方案是理解非营利组织与营利性实体不同，它们有两组(而不是只有一组)客户。非营利组织向第一个客户(“客户”)提供产品和/或服务，但将这些服务“出售”给第二个客户(“资助者”)。

4.赚钱需要钱
因此，为了做好筹款工作，非营利组织必须投资于他们的筹款功能(计划、人员、培训、系统、材料)。

5.可持续性也是投资人的问题
资助者必须开始提供这种服务。资助者通常希望非营利组织证明其财务可持续性，但这些资助者不会投资于创造这种可持续性所必需的能力。

6.劳动收入不是解决办法
根据定义，非营利组织的存在是为了解决市场经济的失败(即没有足够的食物或工作)。因此，这些失败永远不会单纯靠市场力量来克服。所以虽然劳动收入是每个非营利组织都应该探索但它并不适用于每个组织，也不可能成为非营利组织100%的收入模式。

7.非营利组织领导人害怕资助者
说实话吧。资助者为非营利组织提供了急需的资源，这自然造成了权力的不平衡。

阅读全文关于筹款，投资人应该知道什么内尔·爱丁顿在《欢迎》杂志上。