团结一心

十年前，一位工程师和一位演员走到了一起，决心为我们在世界各地目睹的绝望局面找到解决办法。多年来，我们每个人都在为当代最大的需求和最深远的慈善努力之一工作:全球水危机。2009年，我们合并了各自的机构，创建了Water.org。

让我们走到一起的想法很简单，就像任何团结一致的想法一样:每个人都应该获得清洁的水。我们都遇到过生活在经济金字塔底部的家庭，他们每天都在为每升水而挣扎;我们看到那些收入最低的人为此付出了最多的代价，用他们的钱得到了污染最严重的水。我们遇到一些人，他们不得不花很多时间寻找水和厕所。我们看到了这一巨大的日常支出，我们意识到，如果家庭能够获得小额、负担得起的贷款，为家庭水龙头、厕所和其他对生活的持久改善提供资金，他们就可以更健康、更有生产力、甚至受到更好的教育。

我们将这一解决方案命名为“水信用”(water credit)，通过Water.org, 2500多万人获得了终身安全用水和卫生设施。我们与13个国家的小额信贷组织合作，筹集了价值21亿美元的570万笔商业贷款，用于供水和卫生。该模型的证明是还款率为99%。在这个过程中，我们两个水组织之间最初的伙伴关系变成了涉及数百个组织的伙伴关系。

合作就是繁殖和学习

在最简单的伙伴关系模型中，组织成员共同分担负担。我做我最擅长的事，我指望你也能做到。

一个更复杂的模式能够认识到协同作用的潜力，即我们如何共同承担更多的负担，使之超过我们各部分的总和。

但合作的好处不止于此。

也许是因为Water.org的创立方式，我们倾向于从另一种角度看待合作。每一项伙伴关系都提供了向在不同领域工作的人学习的机会，并在共同进步的过程中共同学习。

我们从合作中学到了四件重要的事情

1.金字塔底部的人们可以自己解决这个问题
早在20世纪90年代，我们就知道人们每天都在花钱买水和厕所。他们收集的水，虽然是免费的，但有一个隐藏的成本。有时水被污染，使人们的健康受损。收集水总是花费人们的时间。在世界各地，妇女和儿童每天花2亿小时取水。我们知道他们愿意接受这样的机会，用这笔费用换取一种负担得起的、可持续的解决方案，从而让他们的这段生活重新回到过去，做得更好。他们需要一个伙伴来帮助他们。

我们认为我们的角色是一个催化伙伴。我们帮助小额信贷机构、自助团体、社区组织、政府、公用事业公司和供应链实体认识到，处于金字塔底部、有权获得融资的人们真正能够解决水危机。

2.资本至关重要
个人对负担得起的融资的需求为获得水和卫生设施提供了180亿美元的机会。现有的融资无法满足市场需求。我们与新兴市场的金融机构以及供水和卫生企业合作的经验告诉我们，如果能获得更多专用资金，我们就能更快地接触到更多的人。

因此，在2017年，我们成立了一个新的组织，WaterEquity，这是第一家致力于结束全球水危机的资产管理公司，专门专注于筹集资金，并将资金部署到新兴市场的金融机构和水和卫生企业。

2017年4月，WaterEquity启动了5000万美元的影响力投资基金，投资于印度、印度尼西亚、柬埔寨和菲律宾的金融机构和供水和卫生企业。该基金由两个股票类别和一个催化债务安排组成，还包括500万美元的首亏担保，使投资者能够以低风险培育一个新生市场。此外，美国银行为该基金提供了500万美元的无息贷款。美国银行的支持帮助吸引了来自基金会、公司、高净值个人和发展金融机构的投资。

截至2020年3月，WaterEquity的前两笔基金已成功帮助160万贫困人口获得安全饮用水或卫生设施。

3.同步性可以是强大的
我们的研究和我们的合作伙伴告诉我们，在一些社区，安装水龙头或厕所并不是完全的解决方案，因为根深蒂固的习俗。

Water.org一直与联合国儿童基金会合作，联合国儿童基金会是世界上最大的促进健康和卫生教育的组织。联合国儿童基金会目前的主要目标之一是结束露天排便在许多地方仍然是许多人的第一选择，有时是唯一的选择。通过我们的合作，我们共同利用了将教育直接与可获得的解决方案联系起来的力量。联合国儿童基金会领导了社区一级的教育，创造了对厕所或水龙头的需求，我们为家庭一级的融资提供了支持，从而消除了行动的一个关键障碍。在我们在印度和菲律宾共同努力的地方，联合国儿童基金会看到边缘化的低收入社区利用可获得的资金建造了厕所和水龙头，使行为的可持续改变成为可能。最近，创新融资成为儿童基金会全球战略优先事项之一。

多年来，我们了解到，当我们与联合国儿童基金会在同一个地方开展工作时，社区需求的产生对解决水资源问题有多大的推动作用。

4.政府可以成倍地增加影响力
联合国儿童基金会惊人的政府关系网络激励并帮助我们在水政策领域开展工作。作为成功游说将水和卫生作为印度优先部门贷款的一部分的联盟的关键成员，我们的团队意识到自下而上和自上而下方法相结合的倍增力量。Water.org的战略计划现在包括系统影响:对整个有利环境、政策、实践和系统的影响，影响到任何想要投资于自己的水解决方案的人。

与联合国儿童基金会的伙伴关系只是我们与机构和部门一级伙伴、网络和政府实体之间工作的冰山一角。目标是高度上下文化的，这类合作没有脚本。关键是要找到在该领域发挥积极作用的每个人——行话里说的行动者——并将他们联系起来，以加速影响。

演员和投资者

我们总是觉得在这里用“演员”这个词很奇怪——这不仅仅是因为我们中的一个人是有经验的演员。当谈到水时，这个词也不太合适，因为每个人都是演员。每个人都必须对他们的水做出决定。对一些人来说，这意味着每月支付账单和水龙头。对另一些人来说，这意味着单程要走一个小时才能捡到，这是一项勇敢而又让人筋疲力尽的日常行动。

我们感兴趣的不仅仅是水的行动者，还有水的投资者。这突出了被许多其他组织称为“受益者”的积极投资。是的，他们从我们的工作中受益，但其他人也一样——企业将拥有更健康的员工，政府将拥有更健康、更高效的公民。

如果通过他人的投资，数百万人可以在安全饮用水或厕所方面进行长期投资。对每一个可能层面的投资将结束水危机，使所有人都能获得水和卫生设施。我们自豪地与所有的投资者合作，协调我们的努力，不让任何一个人掉队，并继续共同学习和创新。

了解水危机

7.85亿人(十分之一)缺乏安全饮用水20亿人(三分之一)没有厕所可用．

提供安全饮水和卫生设施可使人们有时间上学和工作，同时有助于改善全世界的健康状况。