与受助人建立个人关系需要时间和精力，就像发展任何关系一样。因此，在开始这一过程时，必须现实地确定有多少重点领域和多少受资助者有时间进行有效的工作。根据我们的经验，基础越小，重点就需要越窄。
一旦你确定了每个重点，开始你的资助，在每个重点领域投资大量的受资助者。然后，随着时间的推移，选择那些你将长期合作的人。通过最初在每个重点领域与多个受助人合作，我们得以了解受助人——了解他们执行任务的能力、他们的知识和关系、他们的经验以及他们的领导能力。随着时间的推移，随着项目和机会变得更加明确，我们将重点缩小到更少的受助人。
在这个阶段最关键的是证明基金会真正有兴趣向受助人学习并与他们合作。这需要一种谦逊的态度，通过行动和过程来表达，表现出对受助人的情况、需求和能力的理解和考虑。记住，受让人还必须选择你作为他们可以信任的合作伙伴。
我们听取并学习了受助人的意见，确定了他们所在领域的具体需求和机会，随后我们与他们合作，制定了长期项目。在这个阶段，我们把受助人当成合作伙伴，并以合作伙伴的身份对待他们。
我们的基金会在我们的城市有三个重点领域:1)巴尔博亚公园的多种文化组织，“圣地亚哥的宝石”;2)圣地亚哥的研究和创新部门;3)钻石社区居民的健康、教育和福利，这是圣地亚哥的一个弱势地区。在这些重点领域中，我们的牢固关系为受资助者提供了资助机会，这些机会不属于我们的资助周期，但对我们的受资助者和我们的共同目标很重要。
阅读全文建立牢固的人际关系有效慈善中心的彼得·埃尔斯沃斯和艾米丽·杨。
