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林肯•威尔科特斯列出了四个障碍建立一个新的市场,任何成功的企业家应该记住。
•企业家如何克服这个障碍创造成功的新市场?其他实体如何学习或扩大这项工作吗?
克里斯腾森研究所,我们最近开始一个研究项目,以更好地了解是什么让成功的市场造成创新以便我们能指导企业家和投资者。这些创新的非凡力量,改变以前昂贵,复杂产品的简单的和负担得起的,繁荣的中心主题是悖论。我们的研究中,利用这个理念的增长,创新者的指南指出,这种类型的增长和繁荣的创新为核心驱动力在低收入和中等收入国家和社区。
市场造成创新创造新的市场,因为他们的目标nonconsumers-people曾没有消费产品他们原本希望因为某种障碍,诸如成本、阻止他们这样做。当创新者找到成功打破这些障碍的方法,从而民主化获得产品和服务的新的人口,他们创造一个双赢的情况下为自己和为社区和国家作为一个整体。他们创造的新市场创造就业机会,改善基础设施,通常和支撑机构,而获取巨额利润的创新者创建它们。
有各种各样的原因一个人想要或需要购买一个产品,但仍无法这样做。一般来说,这些原因可以分为四种基本类型:成本、访问时间和技巧。当我们探索每一个,我们将看到如何创新研究发现分解的方法,从而打开新的市场。
- 成本。没有人能负担得起每一个我们想要的产品或服务,甚至许多人买不起他们所需要的。
- 访问。许多人,特别是那些生活在农村地区,不能消费需要的产品或服务,因为他们不是身体上的。
- 时间。时间是另一个主要障碍,阻止潜在消费者使用产品或服务,他们想要或需要。
- 技能。今天,我们中的许多人拍很多照片与我们的电话,我们没有时间回去看他们。
阅读全文建立一个新的市场林肯Wilcox克里斯腾森研究所。